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中国山寨机印度抱团打深圳牌:年销量8千多万台

发布日期 2011-05-09
在利润下滑、不断遭受严打的重压之下,数年前开始,众多深圳的山寨厂商就实施“走出去”的战略,拓展海外尤其是印度市场。现在,山寨厂商在国内的日子依旧难熬,不过在海外市场,深圳的手机厂商们已经改变了策略,不再是单个打拼,而是抱成团,在海外市场打造“深圳手机”的品牌。

华强北被“双打”

这个月开始,有“中国电子第一街”之称,且被称为“山寨之都”的深圳华强北商业街开始实行“严管”,治安、交通、市容、消防和市场秩序等方面的违法违规行为将会受到严厉查处,比如行人闯红灯将被罚款50元。而对于山寨机厂商们而言,严管早在去年11月份就已经开始,并且持续至今。

去年末,一场全国范围内打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的专项行动(“双打”)展开,华强北的手机商铺毫无疑问地成为严查整顿的重点对象,不少经营高仿机、冒牌机的违规商户被处罚。“此前也有过打击行动,但持续的时间不长。然而这次整顿是前所未有的,持续时间长不说,有些涉嫌金额较大、情节严重的已经被司法机关惩办。”深圳市移动通信联合会会长唐瑞金表示。

严打让山寨机厂商们胆战心惊,大量商户纷纷离场选择躲避。据了解,到4月中旬,华强北商圈共有2000多户手机商户退场,导致铺面租金大幅下跌,甚至是空柜大量出现。“原先的租金要180-200元每平米,而且是有价无市。现在则完全倒过来,不仅租金下跌到120元每平米左右,而且想租出去都难,大概有2成左右的铺面是空着的。国内的生意真是越来越难做,没有海外市场撑着,还要死掉一大批厂商”,一位深圳山寨机人士对记者表示。

“在大运会前进行的‘双打’,把华强北的山寨机都打得差不多了。”唐瑞金说道。

“我们是深圳手机”

遭遇“双打”只是山寨机在国内“悲惨”遭遇的一个缩影,近年来随着在国内市场利润下滑,不少厂商已经“扬帆出海”,其中一部分在海外市场做得风生水起。

近来有消息称深圳手机厂商基伍(Gfive)在印度市场遭遇了诺基亚的知识产权诉讼,主要是基伍手机涉嫌外观侵权。“这个消息传了很久,我曾打电话给基伍的老总,当时他在国外,没有联系上,消息是否确实没有得到对方的亲口确认”,唐瑞金说道,所以对于这件事的本身他不方便评论。不过他表示,国际品牌之所以在印度起诉深圳手机,主要原因是因为市场份额被深圳手机抢夺,让这些国际巨头感受到巨大威胁。“比如基伍,我在印度的各大卖场里都看到他们的产品,做得很不错,质量也得到市场的认可”,唐瑞金说道。

对于深圳手机在印度市场的表现,唐瑞金感到相当满意,据他介绍,深圳手机在印度市场的销量年均8千万到1亿台,这是一个相当庞大的数字。

在一些人的印象中,在印度市场上的深圳手机主要是没有品牌或者假冒国际品牌的手机,事实上并非如此。“在印度市场,没有自己的品牌,做山寨产品是没有市场的,只重销售不重售后的‘山寨’作风也是行不通的”,唐瑞金说道。

而且为了强化品牌效应,有利于拓展市场,深圳的中小手机厂商一改过去“单打独斗”的行事风格,而是“抱成团”发挥整体优势。“前段时间,我们和当地的运营商就举行了深圳十大手机品牌的推荐会,不仅让单个厂商提升品牌效应,而且让‘深圳手机’正成为一个品牌在海外市场崛起。”唐瑞金说道。

记者评论

“山寨机”终归要走正道

山寨机终归是要走正道的,因为不走正道它就要灭亡,山寨机要自我救赎,唯一途径就是品牌化。

虽然前些年山寨机在国内攻城拔寨,风光无限,无论是洋品牌还是国产品牌一度被打得相当狼狈,让一些厂商叫苦叫屈,纷纷将财报亏损的原因都归咎在山寨机身上。但是随着品牌厂商回过神、稳住阵脚,拉低产品价格,推出低端产品,山寨机就扛不住了。因为山寨机只有价格优势,没有品牌没有售后,更谈不上用户的粘性和忠诚度,一旦价格优势被抵消后,他们就不可注定的要失败。现在,山寨机在国内市场惨淡度日已经证明了这点。

国内的日子难熬,山寨厂商于是“出海”去印度、非洲寻找新的生存之地。但是要注意,不可因为现在活得还可以就没有远虑,如果不走品牌之路、不注重产品质量和售后,在国内市场的一幕在未来很可能再一次上演,到那时还会有退路吗?

相当多的例子证明,山寨厂商可以走品牌化的道路,而且可以走得很好。在国内手机厂商中,目前活得比较好的并不是波导、夏新这些老牌企业,而是从山寨行业转变过来的一些品牌。再说得远一点,上世纪80年代台湾地区的消费电子业中也流行过“山寨”,其中崛起了一些目前品牌知名度相当高的企业,比如华硕和宏碁。

所幸的是,现在山寨厂商在海外市场已经对品牌建设有所重视,也许这会让他们不再有下一次的“逃亡”。



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